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双11“集结号”已吹响,你一定不能拒绝的帝云商城系统营销神助攻!

产品发布2020-11-02 19:52:520

DyShop-新零售社交电商SaaS系统,轻松开启移动商城卖货,支持免费试用。

双11“集结号”已吹响,你一定不能拒绝的帝云商城系统营销神助攻!

一年一度的双11大促将至

这是疫情之后

全国最大的电商狂欢节

 

相信不少老板早已摩拳擦掌

希望借这次机会逆风翻盘

每天思考着如何在双11

把自家的店铺做出新高度

 

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但在流量越来越难获取的今天

老板们该如何把握住每一个用户

该如何高效备战、扬帆远航


今天就让帝云网络

为老板们助一臂之力


推广获客


成交转化


客户留存


复购增购


裂变分享


赢战双11 · 推广获客



01
【营销活动】邀请奖励



 降低获客成本,引导转化 


通过发放邀请奖励和新人礼,双十一期间老会员邀请新会员注册,新会员和邀请人都可获得积分、余额或优惠券等多种形式奖励。


老用户为获得优惠礼包会积极邀请好友,低成本拉新的同时还可激发老用户活跃

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02
【营销活动】拼团



 社交电商时代的营销利器 


拼团是基于微信社交场景的一款营销利器,运营投入成本少,宣传效果显著,可实现指数级裂变传播。

双十一活动期间可鼓励用户发起拼团,邀请好友以折扣价格购买商品,人数越多价格越低,用低价刺激用户主动拉人拼团,可以迅速增加商城曝光率,推动商品销量爆发

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营销建议】

 选择通用性较强或者销量较好的产品

 以最优惠的价格引导老客户下单,这样老用户分享给身边的新用户一起拼团才更有吸引力,才能实现更高效的裂变


03
【营销活动】秒杀



十万商家都在用的引流神器


秒杀活动就是以超低价格刺激用户下单,可拉动店铺人气,吸引新用户、激活老用户,有效提升用户购买转化,缓解库存压力。

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营销建议】

• 限时+限量+限价
• 提前做预热,让用户有期待感
• 商品价格一定要有吸引力,但并不是价格越低越好,只要低于消费者的预期即可


04
【应用插件】兑换中心



 0成本拉新,获取精准新用户 


双十一期间可灵活发放礼品卡,支持兑换余额、积分、商品、优惠券等奖励品。

礼品卡可自定义卡面、库存、售价等信息,用户购买礼品卡后转增方便,可促进精准高效传播,推动新用户消费。


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营销建议】

• 可通过后台实时关注礼品卡的交易状态和使用记录,便于后期的精准营销。




赢战双11 ·成交转化



01
【营销活动】定金膨胀



 百万商户大促预热利器 


如今的双11之战已经不再是11月11日当天,相比原来的0点整点抢购,定金膨胀预售的营销玩法让很多商家在11月11日前的10天就达成了活动期间60%-70%的销量


预付小额定金能让用户产生“低价”错觉,诱发冲动消费,定金膨胀后可翻倍抵用,刺激客户下单。


商户可提前锁定有效流量,根据预售情况及时调整活动力度,合理备货,控制成本,降低库存积压风险。


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【营销建议】

• 建议选择毛利高于20%的热销商品或店铺新品

• 建议将普通商品定金设置在 10-20元,膨胀系数设置在2倍以上

• 针对单价比较高的商品,可以将定金设置为30-50 元,膨胀系数设置在5倍以上


02
【应用插件】主图水印


 快速打造活动大促氛围 


产品获取流量的能力很大一部分来源于主图,吸睛的主图总能快速吸引人们的视线。


不仅仅是双11,其他节点的店铺活动也可以使用起来,批量设置,快速打造活动气氛,增加商品曝光量,促进消费者的购买转化。


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【营销建议】

• 商户可在主图水印上展示醒目的折后价,通过价格展示,给访问店铺的用户直观的传递信息,有助于提升店铺的活动运营效率。


03
【应用插件】直播带货



 顺应时代趋势 抢占直播红利 


双11绝对不能错过直播带货的风口,由“主播”作为连接进行时互动实现商家与粉丝无缝沟通,提升用户黏性,激活潜在用户,构建私域流量,加快购买决策

主播无需借助任何软件,通过小程序即可轻松开播,用户也无需下载任何app,在小程序即可随时观看直播,更利于获得粉丝的认可,下单更便捷。


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【营销建议】
• 亲密度奖励:粉丝通过完成任务(点赞、订阅、分享等),提升亲密度排行榜名次获得奖励,从而增强直播间互动率,打造商城人气。
• 分享有礼:直播界面可自动生成海报,用户自发分享领取相关奖励,助力直播间快速推广,实现引流裂变。
• 直播间独享价直播间独享价、独享券等多种直播玩法可促进粉丝下单转化,有效提升粉丝活跃度,激发用户购买欲。





赢战双11 · 客户留存



01
【营销活动】签到&奖励



 最易操作的提高用户粘性的活动


积分签到 / 积分商城 / 消费奖励 / 充值奖励


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积分签到」 培养用户的每日登陆习惯,提高用户日常活跃度,增加粘性,增加成交量。


积分商城」 鼓励用户使用积分兑换特定商品,以增加成交,增加粉丝粘性,给店铺带来更高的粉丝活跃度。


「消费奖励」 用户购买消费满足一定额度或一定次数时奖励积分、余额及优惠券,可提高用户活跃促进转化,增加营收。


「充值奖励」 对充值会员进行奖励,赠送积分、余额、优惠券会让用户感觉更划算,提升会员充值积极性和忠诚度,拉升会员复购率。


【营销建议】

• 在平时做图文推送活或店铺推广时可宣传每天签到的好处,如领取积分、积分可抽奖、兑换红包等。签到的名称可以取得更巧妙一点,更吸引人点击,如每天领奖、今日福利等。

• 要结合用户本身特征来挑选礼品,一定要让用户觉得是有价的才会参与


02
【应用插件】付费会员卡



 高效增加用户粘性与复购率 


搭建专属会员体系,随卡赠送的权益包括包邮、打折、送优惠券等,可根据活动时间设置有效期,在会员日、新品推广、节点大促等场景中均可使用。


比如11.11限量发售限时5折专享「买2赠1卡「全场包邮卡等,客户只需花9.9元购买,便可在全年享受相应权益。


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会员权益与优惠活动叠加使用,助力客户持续消费,高效留存复购



赢战双11 · 复购增购



01
【营销活动】第N件打N折



 提升客单、清理库存 


借助「第N件打N折」可盘活滞销商品,比如某鞋店在双11推出了“春款鞋第2双打5折”的活动,客户看到第2双鞋打5折,纷纷凑单购买,既提升了店铺客单价,也清理了滞销鞋的库存。


该活动可营造活动氛围,提升用户购买欲,帮助商户清理库存。


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02
【营销活动】打包一口价



 营造节日狂欢气氛 促进用户增购 


通过「打包一口价」建立商品池,N元任选X件,自由灵活搭配,顾客只需支付固定的金额既可全部拿走,非常适合双11等清仓大甩卖类的营销活动。


这个活动可以用新货带旧货,利用价格优势快速吸引客户眼球,制造活动氛围,解决库存积压,促进顾客增购,助力商家在短时间内出售库存积压商品,推动商品高效转化,增高店铺销售额。


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03
【营销活动】收费券包



 最接地气的营销工具 


商家可通过优惠券实现店铺双11的促销活动,一般大促时店铺会设置3个档次的优惠券,领取门槛依次递增。


商家可根据自己的需求,灵活设置活动对象,收费券包将根据此设置触达到不同的用户群体,锁定有效流量,提升用户复购率,持续促进店铺转化


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赢战双11 · 裂变分享



01
【营销活动】砍价



 快速解决商家流量难题 


「砍价」就是让用户选择心仪的商品后发起砍价活动,用户为达成最低目标价格不断自发地分享产品。


好友在帮助砍价过程中接触到活动,如果感兴趣就会产生二次分享及三次分享,分享范围呈指数增长不断扩大。


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用户在活动中可以生成活动海报,在各个社交平台分享传播,也可以打印成实体海报投放在线下门店,吸引线下用户,邀请更多人参与到砍价活动中,不断扩大宣传规模及范围,达成快速且低成本的品牌推广。


02
【营销活动】社群接龙



 基于微信私域流量 提升商家经营效率 


社群接龙是一个高效的社群营销工具,利用微信社交优势,支持阶梯价格设置,人越多越便宜,推动用户分享转发,高频带低频,轻松实现拉新促活。


活动页将对买家实时展示接龙情况,营造“大家都在买”的抢购氛围,缩短下单决策时长,提升订单量。


可通过双11大促等线下引流及员工建群的方式建立多个微信群,并以「社群接龙」为主要玩法,既活跃了群氛围,增强了用户性,又盘活了线上流量,实现了订单增长,持续赋能社群营销


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03
【应用插件】社区团购


 让社群变渠道,提高经营效率 


对于商家而言,在各个社区招募团长、建立社区用户群,可以打造更方便、渗透性更强、更贴近消费者的销售渠道。

对于团长而言,既是商家的“合伙人”,也是小区里的“消费者”,只要维护社区微信群、将宣传海报一键转发,即可快速拉新拓客,团长不会接触到买家支付的钱,也不需要囤货,利润会在团购结束后自动结算给团长。

对于社区居民而言,基于熟人关系和真实地理位置的面对面交易很容易建立信任感,利用碎片化时间即看即买,提升了消费体验,更容易下单消费。

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今天的攻略就讲到这里啦
帝云网络在此
就先预祝老板们
双11大卖哇!!!



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